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东莞旅游网促销的主要方式

  • 来源:原创
  • 发布:2015年08月20日
  • 作者:张林生
  • 人气:1220

    促销也叫促进销售,是指东莞旅游网把一些有关本企业的产品信息通过各种方式和手段传递给旅游消费者,目的是促进其了解、熟悉、信赖并接受和购买,从而达到扩大销售的目的。促销的主要功能是刺激交易,如果效率高,促销将会实现原本不会发生的交易,因为促销通过信息的流动,说服旅游者做出购买决定。它包括四种主要方式:广告、营业推广、人员推销及公共关系。
    促销的本质是作为营销者的东莞旅游网与旅游消费者之间的信息沟通,这个信息沟通的过程包括以下9种因素:
    (1)东莞旅游网:即促销的发出人,它的首要任务是选择和确定满要传递的信息和传播媒体。
   (2)编码:即东莞旅游网选择恰当的方式把要传递的信息转换为文字、声像等形式,以便旅游者充分理解。
   (3)信息:指信息的具体内容,也就是促销的内容。
   (4)媒体:指信息从东莞旅游网到旅游者之间的传播途径,也就是信息的载体或信息的传播媒介。信息可以通过报纸、信件、广播、电视、网络等媒介进行传播。
    (5)旅游者:即接受人,是信息的预期接受对象,包括旅游者和旅游中间商。东莞旅游网应针对接受对象的需求进行沟通,以市场为导向,进行市场定位.选择自己的宣传对象,一般应该和自己的客源市场一致。
    (6)译码:是旅游消费者理解东莞旅游网所传递信息的过程。编码能否被正确地解译,关系到信息沟通的效果。
    (7)反应:是旅游消费者对信息的评价、意见和态度。信息沟通必须重视反应,以争取最大限度地影响旅游者。
   (8)反馈:是旅游者把对信息的反应再回传给东莞旅游网的过程。东莞旅游网要全面地收集反馈信息才能对信息沟通的效果进行评价,并考虑进行必要的调整和改进。
   (9)干扰:指外界因素对信息的干扰。东莞旅游网要不断地排除干扰.保证信息传递的效果。