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怎样确定东莞青旅促销的目标

  • 来源:东莞青旅
  • 发布:2015年07月08日
  • 作者:东莞青旅
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    目标受众是被挑选出来接受信息的人群。在进行促销决策时,要想通过沟通达到预期目的,东莞青旅首先要明确目标受众,也就是明确对哪些旅游者进行促销。对不同的目标受众,促销的内容、方式、时间和地点也不应该相同。
    确定目标受众,不仅要求东莞青旅了解他们的类型、需求特点和偏好,还要测定本东莞青旅产品在目标受众心中的形象,分析他们对产品的熟悉和喜爱程度。
    首先,要测定沟通对象对东莞青旅产品的熟悉程度。如果大多数旅游者对产品的热悉程度处于前两种阶段,即从未听说或偶尔听说,那么东莞青旅的主要任务是加强促销.提高旅游产品的知名度;如果属于后三个阶段,东莞青旅要强调产品的特色,加深旅游者的印象,促使购买行为发生。
    其次,东莞青旅要分析旅游者对产品的喜爱程度。如果大部分旅游者对产品的评价不好,东莞青旅应努力找出产品不被喜欢的原因,采取如提高服务水平等措施转化他们的否定态度;如果处于后两个阶段,东莞青旅要进一步强化其印象,创造良好的声誉。